در این راهنمای هوشمند ، کاربردی و مبتنی بر تحقیق ، استاد دانشکده تجارت هاروارد ، فرانک سسپدس ، استراتژی های اساسی فروش را برای جهانی ارائه می دهد که هرگز تغییر نمی کند.
ظهور تجارت الکترونیکی. اطلاعات بزرگ. هوش مصنوعی با توجه به این روندها (و بسیاری موارد دیگر) ، بدون شک فروش در حال تغییر است. اما بیشتر خرد متعارف فعلی گمراه کننده است و داده های تجربی از آن پشتیبانی نمی کنند.
اگر شما به عنوان یک مدیر نتوانید واقعیت را از تبلیغات تبلیغاتی مجزا جدا کنید ، بر اساس فرضیات معیوب تصمیم گیری خواهید کرد و در یک بازار رقابتی ، سرانجام از کسانی که درک دقیق تری از شرایط فعلی فروش دارند عقب می افتید.
در این کتاب بی معنی ، کارشناس فروش و استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، فرانک سسپدس ، ابزارهای مورد نیاز مدیران و مدیران فروش را برای جداسازی سیگنال از نویز ارائه می دهد. این موارد شامل چگونگی:
استعداد مناسب را استخدام کنید و به کار بگیرید
نیروی فروش خود را پرداخت و تشویق کنید
ROI را از برنامه های آموزشی خود بهبود ببخشید
یک مدل فروش جامع ایجاد کنید
قیمت های مناسب را تعیین و تست کنید
یک رویکرد چند کاناله ایجاد و مدیریت کنید
پر از مثالهای جذاب ، تحقیقات بینش آمیز و تشخیص های مفید ، مدیریت فروش که به شما کمک می کند مدیران فروش در ایجاد یک تیم فروش عالی ، ایجاد یک استراتژی بهینه و جلوگیری از اعتیاد به مواد مخدره و م .دها به شما کمک می کنند. فروشندگان برای پاسخگویی به تغییرات مجهزتر خواهند بود ، مدیران می توانند ROI را ردیابی و تسریع کنند و خوانندگان می فهمند که چرا بهبود فروش یک مسئولیت اجتماعی و اقتصادی نیز برای تجارت است.
In this smart, practical, and research-based guide, Harvard Business School professor Frank Cespedes offers essential sales strategies for a world that never stops changing.
The rise of e-commerce. Big data. AI. Given these trends (and many others), there’s no doubt that sales is changing. But much of the current conventional wisdom is misleading and not supported by empirical data.
If you as a manager fail to separate fact from hype, you will make decisions based on faulty assumptions and, in a competitive market, eventually fall behind those with a keener grasp of the current selling environment.
In this no-nonsense book, sales expert and Harvard Business School professor Frank Cespedes provides sales managers and executives with the tools they need to separate the signal from the noise. These include how to:
- Hire and deploy the right talent
- Pay and incentivize your sales force
- Improve ROI from your training programs
- Create a comprehensive sales model
- Set and test the right prices
- Build and manage a multichannel approach
Brimming with fascinating examples, insightful research, and helpful diagnostics, Sales Management That Works will help sales managers build a great sales team, create an optimal strategy, and steer clear of hype and fads. Salespeople will be better equipped to respond to changes, executives will be able to track and accelerate ROI, and readers will understand why improving selling is a social as well as an economic responsibility of business.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.